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商业谈判，特别是涉及到融资入股的商业谈判，从双方决策者第一次眼神的交汇开始，就已经进入了一场明争暗斗的争夺。
毕竟后续的谈判中，任何一个百分点的股权占比和投资额度，都会是天价，这可不是几十块几百块的生意，动辄上千万。
甚至在大的并购案中，数十上百亿美金的超级并购案也有出现。
所以绝对不能马虎大意。
李晋一开始就把马淘云的气场压了下来，这是一个好兆头。
而接下去对整个公司评估报告的审阅，也让李晋明白，历史的惯性依然存在，至少在马淘云和阿狸公司身上，没有任何变化。
现在的马淘云，还在做着他服务中小企业，打造一个目标是全球化的原材料采购集成网站美梦。
“我的188网站，主要就是建设一个存在在网络上的批发基地，在这里，全球所有的商户都可以把自己的产品放上来，而其他的一些企业和商家，可以根据自己的需求，直接购买或者销售自己的产品！”
“这样一个项目，解决的是所有中小企业找原材料难，货物销售困难的痛点，这一点绝对是能得到广大中小企业欢迎的。”
“而事实上，目前我们的网站也已经有了80万会员，等到年底，将会达到100万。”
听着马淘云的演讲，李晋点点头。
的确，历史上在今年晚一些时候，188的确达到了100万会员。
但，那又如何？
历史终究还会证明，188有着它的天然劣势。
“你的意思是大企业有着自己的名气和固定销售渠道，所以并不需要为这些担心，但是中小企业却存在这方面实实在在的困难，而你要做的就是做一个信息平台，让大家公开共享数据，各取所需。”
听到李晋的话，马淘云兴奋地说：“没错，就是这样，李总果然是明白人，我一说你就知道了我的意思。”
轻笑一声，李晋放下文件捧起茶杯喝了一口，说：“马总，我先不说你这个网站本身的问题，我先问你，你知道我拥有新狼和藤训这两家全国最大的互联网公司吗？”
马淘云点点头说：“知道，国内互联网行业，李总你已经是第一号人物了，所以我才找上门来的。”
“多谢马总抬举，但是国内能人辈出，我胆子再大再狂妄也没到能认这个所谓第一号人的地步。”
李晋笑了笑，“我的意思是说，马总你觉得，如果我明天让新狼或者藤训，随便一家公司搭建一个相同的网站，188能坚持几天不垮？”
此话一出，马淘云和蔡崇年的脸色同时大变。
新狼掌握着如今国内互联网网络游戏和门户网站的入口，而藤训则更夸张，拥有数百万邮箱用户和上千万社交用户。
甚至就连马淘云和蔡崇年自己，都是藤训扣扣的用户。
这两家公司要是复制188的模式，那么毫无疑问，188坚持不了三个月。
毕竟，彼此体量差距实在太大，没有可比性。
“李总，188是面相中小企业的，但不管是新狼还是藤训，他们的用户都是普通网民吧，两者之间并不兼容。”马淘云说道。
轻笑一声，李晋毫不犹豫地揭穿了马淘云的概念偷换，他说：
“既然能知道188，并且会上网去你们的平台找生意，那么马总凭什么认定这个企业主或者企业高管，就不是藤训的扣扣会员邮箱用户或者不是新狼的用户玩家？”
马淘云面色严肃，挥舞着手臂说：“188有着不可替代的优势。”
“无非就是早期的市场和用户沉淀罢了，在彼此的体量差距之下，这些取巧的所谓优势其实不是优势。”
李晋靠在椅子上，看着马淘云说：“马总，我听说你是一位武侠迷，贵公司内部也喜欢用带着江湖气的花名来彼此称呼。”
“所以你一定不陌生，在武侠世界中，有一句话叫一力降十会，技巧，只能用在彼此实力相差不大的时候，对吧？”
“李总。”蔡崇年开口打断了马淘云想说话的意思，他认真地看着李晋说：“之前说188本身还有大问题，请问除了你所说的容易被取代的弊病之外，还有什么大问题？”
“模式。”李晋简单直接地说道。
“企业对企业，也就是电子商务中c2c的模式，这个模式不是不行，但是有一个天然问题，那就是平台方不是渠道方，对买卖双方没有绝对的约束力。”
“比如我是一家车床企业，给你们缴了一笔会员费，和一家机械加工企业有了合作，那么第二年，我们已经有了合作经验，为什么还要继续给你们缴纳会费？”
“而目前为止，你们盈利的唯一手段就是会费，当会员第一次缴纳了会费之后，找到了一批或者几批客户，建立了自己的渠道，那么他们就可以抛弃你们了。”
马淘云苦笑一声。
他没想到自己用15分钟说服了孙铮义的说辞，在李晋面前居然一文不值。
想想自己为了这个机会，拉着蔡崇年一起在门口等了李晋五六个小时，等到凌晨却换来这样的结果，马淘云顿时有了离开的打算。
“那么李总是不愿意投资了？”马淘云失望地问。
“愿意。”
李晋话语一转，让本来失望的马淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。
看着心情起伏已经被自己影响到的两人，李晋笑道：“但不是投资188，而是投资阿狸公司。”
李晋的话，让蔡崇年皱起眉头。
但是马淘云却目光灼灼地看着李晋，似乎想要看穿他的灵魂。
“李总，我不明白你的意思，目前阿狸公司只有188网站这么一个业务。”蔡崇年疑惑地说。
“改变模式，从c2c到b2c，个人对企业，那会是改变全国乃至全球人们生活购物方式的伟大变革。”李晋站起来，激扬澎湃地说。
这一刻，马淘云看着李晋的眼神简直像是在看一个鬼。
